Interior Design Studio, Côte d’Azur: Positionierung und Marketingstrategie für den Markteintritt in Frankreich
Wie ein etabliertes Studio seine Arbeitsweise in eine Markenbotschaft übersetzt, die internationale Kunden schnell verstehen.
Kurzfassung
Das Studio hat fast 20 Jahre Erfahrung, internationale Auszeichnungen und ein starkes Portfolio. Nach außen war davon kaum etwas zu erkennen.
Als Marketingberaterin habe ich die Positionierung für den französischen und internationalen Markt geschärft und eine Marketingstrategie mit zwei Zielgruppen entwickelt. Im Mittelpunkt stehen die Gründerin als Gesicht der Marke und eine Arbeitsweise, die Design, Technik und Realisierung verbindet.
Kundenprofil
Inhabergeführtes Architektur- und Interior-Design-Studio, gegründet 2006. Gehobenes Residential-Segment mit anspruchsvollen privaten Wohnprojekten. Schwerpunkte an der Côte d’Azur (Nizza, Cannes, Monaco) und auf internationalen Märkten.
Ausgangslage
Das Studio wollte sich in Frankreich und international etablieren. Die neue Zielgruppe: europäische Immobilienbesitzer, internationale Expats und vermögende Privatkunden, die an der Côte d’Azur kaufen oder renovieren.
Die Website zeigte hochwertige Projekte, aber nicht, wer dahintersteht. Auf Instagram waren die Menschen hinter den Projekten kaum sichtbar.
Die Positionierung war zu breit. Architektur, Interior Design und Realisierung standen nebeneinander, obwohl für den Markteintritt Interior Design das schnellere Geschäftsfeld war.
Die größte Stärke blieb unsichtbar. Ein klassisches Designstudio erstellt zuerst 3D-Bilder und sucht danach passende Möbel und technische Lösungen. Dieses Studio plant von Anfang an mit realen Produkten, Budgets und Lieferzeiten, und Ingenieure arbeiten schon vor der Visualisierung mit.
Aufgabe
Eine klare Positionierung für den französischen und internationalen Markt entwickeln, die besondere Arbeitsweise des Studios als Markenbotschaft herausarbeiten und daraus eine Marketingstrategie für neue Projekte ableiten.
Umsetzung
Schritt 1, Positionierung und Zielgruppen.Analyse der Zielgruppen und ihrer Entscheidungswege. Die wichtigsten Kunden suchen nicht aktiv nach einem Interior Designer. Der Bedarf entsteht beim Immobilienkauf oder kurz danach. Daraus entstand eine Strategie mit zwei Zielgruppen.
B2C: internationale Immobilienbesitzer, die ihre Immobilie gestalten, renovieren oder für die Vermietung vorbereiten.
B2B: Immobilienagenturen, internationale Broker und Property Manager, die Kunden früh an das Studio vermitteln.
Als Hauptsprache empfahl ich Englisch. Die Französischkenntnisse des Studios sollten als lokaler Vorteil sichtbar werden.
Schritt 2, persönliche Marke. Die Gründerin steht mit Ausbildung, Erfahrung und persönlichem Umgang mit Kunden für Vertrauen. Sie wird zum Gesicht der Marke. Die Zusammenarbeit mit ihrem Mann und Mitgründer bleibt als Stärke der Gründerpartnerschaft sichtbar.
Schritt 3, Arbeitsweise als Markenbotschaft. Der Kerngedanke heißt „Erst die Realität, dann das Bild“. Jede Visualisierung basiert auf verfügbaren Materialien, Möbeln und technischen Lösungen. Dazu kommt die Begleitung als persönlicher Concierge-Service. Der Kundennutzen: ein fertiges Zuhause, ohne dass der Eigentümer Lieferanten und Gewerke selbst koordiniert.
Schritt 4, Website und Kanäle. Empfohlen habe ich eine neue Struktur der Website: Studio und Gründer, Positionierung als Interior Design Studio mit Bezug zu Nizza, Cannes und Monaco, Leistungen von der Konzeption bis zur Realisierung, die besondere Arbeitsweise und ein neu aufbereitetes Portfolio. Instagram zeigt Marke, Persönlichkeit und Projekte. LinkedIn baut die professionelle Präsenz und relevante Geschäftskontakte auf.
Schritt 5, Partnerschaften. Eine B2B-Strategie für Immobilienagenturen, Broker, Concierge-Services und Property Manager. Das Studio ist dort präsent, wo Kunden Immobilien kaufen und Entscheidungen treffen.
Meine Rolle: Strategie, Markt- und Zielgruppenanalyse, Markenbotschaft, Beratung zur digitalen Präsenz.
Ergebnis
Vorher: Architektur, Interior Design und Realisierung nebeneinander, die Arbeitsweise unsichtbar, die Menschen dahinter kaum zu sehen.
Nachher: Interior Design als Einstieg, zwei klar beschriebene Zielgruppen, eine Kernbotschaft und die Gründerin als Gesicht der Marke.
Zeitraum: 2 Monate.
Kundenstimme
„Wir hatten viele Jahre Erfahrung, aber kaum jemand außerhalb unseres Umfelds wusste, was uns unterscheidet. Nach der Zusammenarbeit konnten wir es in zwei Sätzen sagen.“
Ausblick
Bei einem etablierten Studio liegt die Stärke oft in der Arbeitsweise und in den Menschen dahinter. Beides muss in Sätze übersetzt werden, die ein neuer Kunde in einer Minute versteht.
Erst danach lohnt sich die neue Website, denn sie braucht eine Botschaft, die sie erzählen kann