IT-Dienstleister, Hessen: LinkedIn von null auf 893 Follower und über 500 Kontakte
Wie ein selbstständiger IT-Spezialist mit klarer Positionierung und eigener Ansprache sein Netzwerk auf LinkedIn aufgebaut hat.
Kurzfassung
Ein selbstständiger IT-Dienstleister startete auf LinkedIn bei null Followern.
Als Marketingberaterin und Interim CMO habe ich seine Positionierung geschärft, sein Profil mit den richtigen Schlüsselbegriffen aufgebaut und ihn in LinkedIn, Sales Navigator und Outreach geschult. Heute hat er 893 Follower und über 500 Kontakte und führt die Ansprache selbst.
Kundenprofil
Selbstständiger IT-Dienstleister in Hessen, Einzelunternehmen. Schwerpunkte: Systemintegration, IT-Sicherheit sowie Automatisierung und KI. Zielgruppe sind kleine und mittlere Unternehmen.
Ausgangslage
Auf LinkedIn war er nicht sichtbar: 0 Follower.
Aufgabe
LinkedIn als Kanal aufbauen, auf dem Entscheider aus kleinen und mittleren Unternehmen ihn finden, kennenlernen und ansprechen.
Umsetzung
Schritt 1, Positionierung. Mehrere Beratungen, in denen wir festgelegt haben, wofür er stehen soll und wen er erreichen will.
Schritt 2, Profil. Ich habe sein LinkedIn-Profil aufgebaut, mit den Schlüsselbegriffen, nach denen seine Zielgruppe sucht.
Schritt 3, Schulung. Ich habe ihm gezeigt, wie LinkedIn und der Sales Navigator funktionieren, und ihn im Outreach geschult: wie er passende Kontakte findet und gezielt anschreibt.
Meine Rolle: Beratung, Profilaufbau, Schulung.
Ergebnis
Vorher: 0 Follower.
Nachher: 893 Follower und über 500 Kontakte. Er veröffentlicht heute eigene Fachartikel zu IT-Sicherheit.
Zeitraum: 2 Monate.
Kundenstimme
„Ich habe auf LinkedIn bei null angefangen. Inga hat mir gezeigt, wie LinkedIn für einen IT-Dienstleister funktioniert, und ich konnte danach selbst damit arbeiten.“
Ausblick
Ein Dienstleister wird auf LinkedIn gefunden, wenn sein Profil die Begriffe enthält, nach denen die Zielgruppe sucht.
Der Aufbau des Netzwerks gelingt, wenn er die Ansprache selbst beherrscht. Deshalb bekommt er bei mir den Prozess und das Werkzeug an die Hand und führt beides danach allein weiter.